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B4P捧紅網路新品牌─Google Remarketing作後盾,亞普達當推手

        「擁有武器不一定打勝仗,更須培養出懂得善用武器特性,制定出新戰術的將軍」。台北數位集團董事長藍信彰博士指出,網路行銷成功的關鍵,在於善用各種網路行銷機制。例如:Google很早就推出Remarketing功能,但是用得妙、用得巧,並捧紅許多網路新品牌,則還是這兩年的事。

強勢策略行銷 為網路品牌製造雙贏

        近兩年崛起的許多電子商務公司,如:OB、Catwalk、Cozie、86小舖、東京著衣等,都透過台北數位集團旗下的亞普達公司進行網路行銷。這些業者銷售的商品單價相對低,要打品牌又要兼顧毛利非常不簡單。但透過亞普達力推的Branding for Performance概念,以下簡稱B4P,紛紛在網路界崛起。B4P的意涵就是在以低單價獲得訂單為核心目標的同時,卻又一面在建立品牌。B4P以壓低長期的轉換成本(Cost per Action,簡稱CPA)為終極目標,讓電子商務公司得以一面存活、一面建立品牌。

 

B4P成功關鍵 優於兵分二路

        B4P成敗的關鍵,在於能否找出一種可辨別網路使用者購買潛力、對其密集曝光品牌、最終又能以低單價帶來訂單的廣告方法。這很難由單一的廣告機制來完成。所以不同的廣告平台做法會不同。對GoogleAdwords廣告平台而言,前者可透過搜尋、banner廣告等來篩選出購買潛力高的網路使用者,後兩者則可透過Google Remarketing等機制來達成。

        網路行銷的目的通常分為品牌(Branding)與轉換(Performance或Conversion)兩種。企業進行網路行銷時常被要求在兩者之間做選擇,因為兩者的目的與做法都不同。若要兩者兼顧,則常常是把預算分開來分頭進行。但品牌與轉換實際上是有關連,牽扯不清。對預算有限,必須一面求存活一面建立品牌的企業,B4P剛好解決了這個難題。

圖一是電子商務產業在採用B4P行銷法前後統計出來的數據曲線,採用B4P前後的平均每日廣告預算維持固定金額,藍色線是曝光數、橘色線是轉換數。採用B4P後,兩者都呈現明顯成長。

(單位:百) (出處:台北數位集團)

 

Cozie透過B4P成功擠身網路服飾列強

        Cozie是國內由服飾ODM廠轉型為製造到品牌一條龍電商的第一個案例,其成敗備受國內廠商關注。透過亞普達的B4P行銷法,COZIE在開站四個月即接到4,500張訂單。

        「投放GoogleAdWords只是第一步,長期觀察其中奧秘才重要」,COZIE董事長林齊如說,「從觀察熱銷時段、高點擊率素材和再行銷回購率去調整設計方向,都再再體現追蹤網路廣告成效,能讓銷售事半功倍」。照顧並傾聽忠實客戶的心聲,一直都是林董事長的經營理念。透過亞普達累積的四百三十萬筆再行銷名單,他可以有效率地做到這點,「我們利用GoogleAdWords紀錄長青款式和熱賣設計元素,並以數十年純熟製衣技術做為後盾,快速修正設計方向,在上架前就知道我們的衣服符合消費者口味。」對於Google廣告有效建立網路品牌,林董事長津津樂道。

建立網路品牌不必靠運氣

        亨利福特一世曾說:「花在廣告上的錢有一半打了水漂。搞不清楚的是,到底哪一半」。這句話道出了過去建立品牌的難處,也就是成敗難料。網路廣告因高度重視數據,可以不斷的修正方向,所以風險低,預算與成效可高度的預知與掌控。當然挑對廣告平台及委託專業的數位廣告公司也都非常的重要。