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靠著分享血拚戰利品吸引 630 萬粉絲,18 歲少女的 YouTube 經營術


Bethany Mota

多數讀者都聽過 Lady Gaga,但對 Bethany Mota 這個名字應該感到很陌生,不過這位年僅 18 歲的女生來頭不小,YouTube 頻道訂閱人數多達 630 萬,一度超越 Lady Gaga。目前 Bethany Mota 的影片累積觀看次數已達 4.6 億,是什麼樣的內容能夠締造這麼驚人的訂閱與觀看數字?

 


Bethany Mota 2012 年帶領觀眾「參觀」她的房間,創造 790 萬收看次數

她不是性感辣妹,也不是搞笑素人,她不唱歌也不作怪,她沒有調皮的小孩或貓咪,Bethany Mota 只是宛如鄰家女孩,在鏡頭前分享她的日常興趣與生活:美妝、穿搭、手工藝、今天買了什麼化妝品、明天去了哪裡玩。從 13 歲上傳第一支影片開始,不若那些一夕爆紅、病毒流傳的影片,Bethany Mota 靠著細水長流的經營,五年來累積大量粉絲,甚至在美國服飾品牌 Aeropostale 的協助下推出個人品牌「The Bethany Mota Collection」。

在 Google 的邀請下,Bethany Mota 特別訪台分享她的「慢紅」經驗。Bethany Mota 表示自己最初只是因為好玩用古老的攝影機「自拍」放上 YouTube,沒想到一玩上癮,而且玩出成就。根據 Business Insider 請教專業人士根據 YouTube 廣告的估計,現在 Bethany Mota 一個月光靠這些影片收入可能就達 4 萬美金1。Bethany Mota 成為 Vogue、Elle 等時尚媒體追逐的寵兒,在全球都有忠實粉絲,時常周遊列國,而今來到台灣傳授她的四個 YouTube 經營祕訣:

做自己:真實流露自己的個性,在鏡頭前展現最舒服的姿態。其實影片便是 Bethany Mota 最能展現真摯自我的媒介,她說她曾嘗試寫部落格,但最終仍回歸讓她感到最自然的動態影片。
連貫性:別三天打魚五天曬網,Bethany Mota 平均一周上傳 2、3 支影片,培養粉絲持續觀看的習慣。
保持互動:經常回覆粉絲留言,讓他們產生被重視的感覺。
社群媒體:除了 YouTube 之外,Bethany Mota 多方位經營 Twitter 與 Facebook、Instagram 等社群網站,盡可能把影片散播在各個社群媒體之間。
別以為 Bethany Mota 有「工具人」隨侍在側,她只需要美美的出現在鏡頭前。事實上從拍攝到剪輯,Bethany Mota 都一手包辦,除非偶爾「出外景」,才會請家人或朋友幫忙拍攝。在這幾年間 Bethany Mota 的技術大躍進,老舊的相機換成 Canon 專業攝影機,搭上腳架、閃光燈,剪輯軟體也自陽春的 iMovie 進化到 Final Cut Pro。她沒花錢上課,各種技巧全憑自學,「不會的就 Google」。

其實如 Bethany Mota 這樣的女孩,在房間裡,攤開包包與一堆購物袋,對著鏡頭拿出今天血拚的戰利品,一塊 la famme 腮紅、一罐 L'oreal 粉底液、一件 Urban Outfitters 的洋裝、H&M 的短褲,這類沒有造型師也無攝影師、100%「自導自演」,著重情境、不重分析、表現真實生活樣態,而且絕大多數都是女性主角與平價產品的「開箱」影片,有個專屬名稱「Haul Video」(直譯「拖拉影片」)。


iGisele (左)、Bethany(中)、沛莉(右)現身鼓勵台灣使用者加入YouTube影音分享行列

Haul Video 在美國已經流行許久,甚至已經過了 2007-2010 年的流行巔峰2,這股風潮吹向中國,今天同樣在場分享的台灣知名美妝 blogger IGisele 就是因為想打入中國市場,發現比起部落格,當地女性網友更喜歡觀看動態影片,她才從善如流開始製作影片。但是,也許是技術障礙,也可能是生性害羞,台灣至今依然缺乏此類 vlogger。

我們並不是沒有熱門的 vlogger,以搞笑揚名的蔡阿嘎目前已有 90 幾萬訂閱人數。不過,Google 希望加強台灣 YouTube 創作類型的多元性,上週便與台灣萊雅集團聯袂推出「我的美麗頻道」,邀請更多圖文靜態美妝 blogger 進化成動態的 vlogger,並且能夠藉由 YouTube 合作夥伴分潤計劃,從每月台灣 930 萬造訪量中創造額外收入,甚至能夠賴以維生。